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      行業新聞
       
      消費者選購需要降低成本提高效率
      來源:轉載 點擊數:3535次 更新時間:2015/9/24 12:08:45

          盡管2014年家居市場變化較大,從業者面對的還是共同一個市場、同一個消費群體。從消費角度出發,家居已經涵蓋了家電、泛家居在內的生活范疇,而不完全意義上是家裝。借助住博會家居展,搜狐焦點家居邀請了部分參會的大品牌商企進行行業探討,相互溝通交流品牌


      從業者對市場的看法,并互享資源;讓更多企業尋找到更適合自己發展的方式。


        參與品牌嘉賓:東鵬瓷磚潔具孟總、大鵬米克沙發關總、大金空調王總、三菱重工空調溥總、歐派櫥柜衣柜劉總、CBD寢具、圣象地板、亞細亞瓷磚、好太太晾衣架郭總、華師傅實木家具、和記萬佳家居建材賣場蘇總、住博會家居展李總;



        和記萬佳:面對市場競爭集中化 賣場探索更適合生存的方法


        和記萬佳蘇總:家居建材行業是依附于房地產行業的發展的。房地產行業這幾年應該說非常的撲朔迷離,實際上我們家居建材行業,也隨著地震的震源中心在動。但是被動的等待肯定不是辦法,怎么樣相對的看清這個局勢,然后比較及時的有一定的預見性來應對這種局勢,這是作為一個商場應該有的一種素質。實際上摸索性很大,并沒有一個成熟的方式,就可以解決這個問題,都是在不斷的探索和摸索。



      行業聚焦現場


        在座的大品牌家電、建材、家具企業,跟我們可能有相同的感覺:前兩年限購是個剛性政策,對家居市場有非常大的影響;現在不限購了,但市場并沒有完全的啟動起來。市場的這種角色不管是政府、還是開發商、還是所有的產業鏈里面的各個角色、包括消費者,都是一種很復雜的心態;談不上博弈,大家都是在觀望,整個在觀望。


        在復雜的心態下,和記萬佳作為一個商城,傳統的做法就是把消費者請進去,到我們那看,通過各種促銷活動,吸引眼球的活動,請更多人關注,然后可以引起購買興趣,最后達成交易。實際上我們現在應對復雜局面,做了一些新的嘗試,就是走出來,來到住博會也是一種嘗試。


        今年4月份,我們第一次組團參加了住博會,效果非常好;這是我們第二次參加住博會。以前也有一些商戶,自己零散參加過,對于效果大家的說法不一,幾家歡樂幾家愁,而我覺得好和不好都是相對的,也取決于參展商自身的品牌和銷售的情況,F場發揮對銷售是會形成直接影響的;反過來說,我們有了好的平臺,整個產業鏈的每個環節都得好,才可能取勝。


        市場一亂一整,一直是潮起潮落,但是總的趨勢一直是越來越復雜,越來越殘酷,對于競爭的要求越來越高。所以一招鮮吃遍天這種局面在家居建材行業,慢慢慢慢會受到挑戰;實際上對行業的競爭提出了更高的要求,而且要求每一個環節都要做好。市場經濟就是競爭越來越走向成熟,越來越走向品牌的集中化,越來越走向競爭優勢的集成和整合。


        還有一個看法:剛才說的是散戶來參展,第一次參加住博會的時候,我們嘗試組團,商場統一組織來,我們感覺上一次總體的效果不錯,但是仍然有一些好、有一些不好,但是總體上是好的。因為上一次總體上好,我們上一次參展的面積更大了,大家更理性了,大家不是盲目的跟從,不是盲目的參展。


        組團比散戶參展有幾個好處,當然散戶也有它的好處,一個是有統一組織的參加,它的影響力更大、更集中,這是第一個好處。


        第二個面對消費者而言,信任度更高,一個散戶在這參展,特別是牌子比較小的,或者說沒牌子的,只是有個名字,別人都記不住,不像大牌子,我們還知道到哪找你,散戶小牌子像游擊隊一樣,信任還是有限的。組團參加信任度更高一些,如果找不到企業,可以找商城,這個給消費者提供了信任上的保證。


        第三個好處,由于集中,由于信任度高,給消費者帶來了比較多的選擇,可以集中在一個區域選擇。這樣提高了消費者的效率、降低了交易成本,這樣相對而言,更容易成交。主要的好處也有這么幾個,我們現場有把消費者帶到商城的,有更大的展廳,有更多的樣品選擇,商城內和住博會這里是互動的,在這前端的政策商城內同步;做到有機的、實時的互動,等于把店的吆喝聲拉到住博會了,不是這是一個獨立的戰場、獨立的擂臺,打打就算了。經過兩次以后,這是我們慢慢總結出來的經驗。


        當然也有一些不好的地方,比如說有一些商戶牌子有限,或者銷售人員的能力有限,現場成交不理想,這樣投入產出比有點不合算,信心受挫就不來了。


       

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